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WEBLOG

わたくし的備忘録。

80%近いコンバージョンを達成した、Triumphの恐るべき「おねだり」機能

ネタ元
http://www.fallinstar.org/2009/05/80triumph.html

これは商材を選ぶがかなり効果的な施策。

おねだりされた彼氏(あるいは旦那)としては
「プレゼント」という名目になるためCVまでのハードルが下がる。

自分で使う商品であれば他にも比較・検討するはず。
おねだりされた商品(=彼女がほしいもの)に対して
比較・検討する余地は少ないはずである。

またおねだりするほうとしても
自分で買うわけではないのだから
比較・検討をそれほど真剣に行わないことも考えられる。

大手広告代理店の電通が提唱する
消費者行動理論“AISAS”をもとに考えるならば
検索(Search)、すなわち比較・検討をすっ飛ばして
Interest(興味・関心)から一気に行動・購入(Action)へと遷移する。

関心のある商品を比較検討させずに購入させる事が可能、
すなわち購入までのハードルを低くさせたこの事例はすばらしい施策。